概要

本研修は、オンライン商談における受注率を高めるための具体的なスキルと戦略を学ぶことを目的としています。脳科学的なメカニズムを理解し、効果的な商談シナリオを作成・実践することで、契約を取るためのクロージング技術を習得します。また、脳のタイプ別に営業戦略を構築する方法を学びます。

内容

主な講義内容：

講義では、まずオンライン商談の成功率を上げるための7つのステップについて詳しく学びます。次に、人が購買行動に至る脳科学的なメカニズムを解説し、その理解を深めます。さらに、商談のトークシナリオ作成方法を学び、脳のタイプ別に営業戦略を構築するための理論と方法を習得します。

主なワーク内容：

ワークショップでは、学んだ内容を実践するために、まず商談のトークシナリオを各自で作成します。その後、ロールプレイングを行い、実際の商談シーンをシミュレーションし、フィードバックを受けます。さらに、営業で契約を取るためのクロージングシートを作成し、脳のタイプ別に営業戦略を具体的に構築していきます。最後に、全体の振り返りを行い、学びを定着させます。

時間：

6時間（360分）

定員：

30名